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缅甸客户故事:专注品质,互利共赢

缅甸DPG是缅甸第一家生产塑料管材的本土企业,主要生产PVC塑料管材,应用于排水、排污等多种领域。2013年,DPG与德科摩首次合作,购入三条管材挤出生产线,在德科摩的协助下,PG建立起了第一家本土管材挤出工厂。

第一次走进缅甸市场,德科摩对这个新兴市场充满了信心。2015年,双方再次合作,DPG继续购入四条管材挤出生产线。短短几年内,DPG已发展成为缅甸本土第一大管材生产销售品牌,已经成为缅甸仰光市场上最著名的管材生产销售商之一。

2015年8月,德科摩服务人员赴缅甸进行客户回访,跟进客户使用机械的最新情况,了解当地市场的最新需求,并提供相关技术培训。

走进DPG工厂,眼前呈现一片繁忙的景象,德科摩机械正有条不紊地生产运作着。当问及DPG是如何在激烈的行业竞争中谋发展时,董事长向我们介绍:“DPG成立之初,缅甸的管材生产基本上都来自外国企业,我们的团队只有销售经验而缺乏生产经验,然而多年积累的销售经验、销售网络和对市场的敏锐度是我们的优势所在。DPG是一家管材生产销售一体化的本土企业,追求优质的产品和丰富的销售经验相结合,我们要求生产过程高效节能,同时保证产品的高质量,在这方面,德科摩机械完全符合我们的预期。德科摩机器采用德国技术,所有原材料的选用及加工流程都严格遵循德国标准,同时由于在国内生产,这就使德科摩的机器具备极高的性价比与可靠性,同时,与普通机械相比,德科摩机械的产量能提高30%以上,产能效率优势明显。另外,DPG厂房刚建成时,供电系统还不太稳定,不时会发生大规模停电,然而这并不影响德科摩机械在日后生产过程中的正常运行,其高质量及耐用程度可见一斑。除了产能大幅提升,机械节能效果也非常理想,较传统机型,省电可达10%以上。总的来说,采用高效节能的生产模式,保证产品的高质量,配合正确的销售策略,是DPG未来发展的目标,我们期待不断进步。”

在问及德科摩的服务质量时,董事长评价:“DPG成立时间不长,在管材生产方面经验不足,需要专业的技术支持,德科摩不仅能满足我们的需求,还及时帮助解决生产过程中出现的困难。在2013年DPG第一次与德科摩合作时,厂房在机器交付后还没建好,为了协助我们尽快进入生产阶段,德科摩工程师们提前一个月到达缅甸,从厂房水电设施的安装连接,到产品原材料和机械设备的摆放,都给予专业细致的指导服务。德科摩此次回访还提供一系列相关培训,指导操作人员对机械进行日常维护,完善的服务确实给DPG很大帮助。德科摩专注品质的精神与DPG的发展理念不谋而合,从使用第一台德科摩机械开始,我们希望将来与德科摩继续保持良好的合作关系。”

德科摩人员拜访缅甸当地客户工厂

服务是产品的一部分,无论是机械质量还是售前售后服务,德科摩都致力于为客户创造最大价值。凭借“以客户为中心“的价值理念和不断创新的研发精神,近年来,德科摩发展迅速,今年更是首次进入“2015中国塑料挤出成型行业10强企业”在未来,德科摩将继续加强布局,积极开拓海外市场,大力推动出口业务,坚持以品质取胜,德科摩将不断进步,携手客户共创互利双赢新局面。

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